¿Cómo la geolocalización de sus puntos de venta les puede permitir vender más?

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La distribución de bienes de consumo y algunos servicios cambiaron este últimos años en Latinoamerica. Que sen grupos grandes o en empresas de tamaño mediano, todas las marcas redoblan los esfuerzos para asegurar una distribución óptima de sus productos para servir mejor una población más y más grande en un mercado muy competitivo.

En este contexto, conocer bien su red de puntos de venta es asegurarse una excelente distribución. En este árticulo les presentaremos como la geo-localización de sus puntos de venta puede ser una gran ventaja para incrementar sus ventas.

Segmentar y analizar su base de datos de clientes y prospectos

Una gran ventaja que les ofrece la geo-localización de sus puntos de venta es de poder segmentar y analizar su base de datos. La visualización con mapa permite ver sus datos comerciales de manera diferente. Cuando ven la totalidad de sus puntos de venta sobre un mapa, un análisis profundo se puede realizar con diferentes criterios como:

  • los segmentos de clientes

  • el reparto de los promotores

  • las zonas geográficas las más importantes en cuanto al volumen de negocios

  • etc. 

Para diferenciar algunos tipos de datos sobre el mismo mapa, unos colores se pueden vincular a los clientes según ciertos criterios. Los análisis son facilitados y el mapa permite una lectura sencilla y eficiente. Estos análisis y esta segmentación, posible gracias a la geo-localización solo son pertinentes si los datos recolectados son de calidad. Se tiene que asegurarse que su fuerza de vente recolecta fiables en campo. También pueden leer nuestro artículo sobre como ayudarles a identificar ccorectamente su red de puntos de venta. Con la solución FieldPro pueden geo-localizar sus puntos de venta importando en nuestra aplicación web, une base de datos con coordenadas geográficas, que ya tienen. Este mapa también es importante para su sectorización comercial. Pueden repartir su mercado por promotores y tener una supervisión más eficiente. Sectorizar su mercado permite mejorar su rendimiento comercial, tener un mejor conocimiento y un mejor control de su mercado.

Optimizar el camino durante sus visitas comerciales

En general, los promotores en campo pasan mucho tiempo en transportes para las visitas a clientes. Geo-localizar sus puntos de ventas es un plus no desdeñable en la gestión de su actividad comercial. Favorece la preparación de los desplazamientos para las fuerzas de venta y optimiza sus visitas comerciales. Podrán optimizar los desplazamientos durante sus visitas comerciales, obteniendo de manera inmediata la lista de prospectos o clientes que se encuentran en la misma zona que otra visita planeada. Dos posibilidades: Pueden, directamente desde la ficha de la empresa, visualizar las otras empresas que están alrededor de esta empresa. Sino, si quieren una identificación más precisa, pueden realizar una búsqueda de empresas en la zona a donde van, agregando los criterios que necesitan. Por ejemplo, mostrar los clientes que no fueron visitados desde 3 o 5 meses.

La geo-localización les da también la posibilidad de crear un segmento de leads calientes, para idenfiticar si una zona tiene suficiente empresas para que unas visitas comerciales puedan ser organizadas. Usar la geo-localización les ayuda también a mejorar su productividad y su rendimiento.

Conclusión

Si la geo-localización es muy útil, tiene también un rol real en el análisis y el entendimiento de su mercado. Las coordenadas geográficas de sus puntos de venta les da una idea concreta de su zona de influencia.

Tan para las empresas grandes como para las empresas medianas , la geo-localización representa un ahorro de tiempo y una mejora del rendimiento indiscutible. Para afinar su proceso comercial y sus análisis de mercado, usen un CRM que tiene una visualización con mapa de sus puntos de venta. Esta función se volvió imprescindible en la gestión de sus operaciones en campo. —------------------------

Si les intersa una solución que les puede ayudar con la geo-localización de sus puntos de venta de manera fiable y automatizada, pueden llenar es formulario. Estaríamos felices de acompañarlos en esta transformación digital.

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