Los últimos años han traído cambios significativos en la distribución de bienes de consumo y servicios en Latinoamérica. Ya sea para empresas grandes o medianas, todas han tenido que redoblar los esfuerzos para asegurar una distribución óptima de sus productos en un mercado cada vez más competitivo y creciente.
En este contexto, conocer bien su red de puntos de venta es garantizar una excelente distribución. En este artículo les presentaremos cómo la geolocalización de sus puntos de venta puede ser una gran ventaja para incrementar sus ventas.
Segmente y analice su base de datos de clientes actuales y potenciales
Una gran ventaja de contar con la geolocalización de sus puntos de venta es la capacidad de segmentar y analizar su base de datos. La visualización con mapas permite ver sus datos comerciales de manera diferente. Al observar la totalidad de sus puntos de venta en un mapa, se puede realizar un análisis profundo con diferentes criterios, como:
- Los segmentos de clientes
- La distribución de los promotores
- Las zonas geográficas más importantes en cuanto al volumen de negocios
- etc.
Para diferenciar varios tipos de datos en un mismo mapa, se pueden asociar colores a las direcciones en función de determinadas características. Esto facilita el análisis y permite una lectura sencilla y eficiente del mapa. Estos análisis y segmentaciones son posibles gracias a la geolocalización. Solo es importante asegurarse de que los datos que recolecte la fuerza de campo sean de buena calidad.
También pueden leer nuestro artículo sobre como identificar correctamente su red de puntos de venta. Con la solución FieldPro, usted puede geolocalizar sus puntos de venta importando a nuestra aplicación web su base de datos con las coordenadas geográficas que ya disponga o de lo contrario puede registrarlas en la solución.
Esta vista de mapa también es importante para la sectorización comercial.
Puede dividir su mercado por vendedor y tener una supervisión más eficaz. De hecho, la sectorización de su mercado le permite mejorar su rendimiento comercial y tener un mejor conocimiento y control de su mercado.
Optimice sus recorridos de ventas
En general, los promotores en campo pasan mucho tiempo en los medios de transporte para visitar a los clientes. La geolocalización de sus puntos de venta es una ventaja importante en la gestión de su actividad comercial.
Facilita la preparación de los viajes de los promotores y optimiza sus recorridos de vistas a clientes. De este modo, puede optimizar sus rondas de ventas obteniendo inmediatamente la lista de prospectos o clientes que se encuentran en la misma zona geográfica de una visita ya planificada.
La geolocalización tambien ofrece la posibilidad de crear segmentos de clientes potenciales. Esto le da la posibilidad al usuario de identificar si una zona en especifico tiene las suficientes empresas como para crear un recorrido de potenciales visitas comerciales.
El uso de la geolocalización ayuda a los promotores de campo a mejorar su productividad y eficacia una vez en el lugar.
Conclusión
Si bien la geolocalización tiene una utilidad operativa evidente, también desempeña un papel real en el análisis y la comprensión de su mercado. Las coordenadas geográficas de sus puntos de venta proporcionan una visión concreta de su zona de influencia.
Tanto para las grandes como para las medianas empresas, la geolocalización representa un ahorro innegable de tiempo y eficacia. Para afinar su enfoque comercial y sus análisis de mercado, utilice un CRM que le ofrezca una visualización cartográfica de sus puntos de venta. Esta funcionalidad se ha convertido indispensable en la gestión de las operaciones en campo.—------------------------
Si está interesado en una solución de software que pueda ayudarle en la geolocalización de sus puntos de venta de forma fiable y automatizada, rellene este formulario. Estaremos encantados de ayudarle en esta transformación digital.
