Estamos muy contentos de compartir una buena noticia: participaremos en esto programa de incubación.
En primer lugar, qué es. La Agence Française de Développement (AFD) es la entidad pública francesa a cargo de los esfuerzos de desarrollo de Francia, principalmente hacia África, a través de préstamos, asesoramiento y todo tipo de programas. Como parte de su estrategia para fortalecer el espíritu empresarial en el continente y fomentar la creación de empleo, han seleccionado algunas ambiciosas empresas emergentes con sede en África que aprovechan la tecnología para abordar grandes problemas a gran escala. Además de las oportunidades para establecer contactos, nos beneficiaremos de la tutoría de expertos de primer nivel en una sesión de una semana de duración en Marsella a finales de noviembre y, finalmente, seremos parte del evento tecnológico Valle emergente en el lugar futurista The Camp.
¿Cómo encajamos en este ámbito? Como recordatorio, la misión de Optimetriks es mejorar la forma en que se distribuyen los bienes de consumo en África. Creemos que las herramientas digitales pueden ayudar a agilizar el flujo de información, mejorar la logística y hacer que la cadena de valor sea más rentable para sus participantes.
En resumen, eso debería traducirse en beneficios concretos para los millones de minoristas de África: poder obtener una mejor asistencia por parte de los fabricantes de bienes de consumo, reparar una nevera si vende productos congelados, por ejemplo, o utilizar algún material de marca, poder hacer pedidos fácilmente y tener visibilidad del tiempo de entrega, obtener una mejor financiación para comprar productos a crédito, etc.
La situación actual es que los minoristas no pueden expresar sus comentarios ni comunicarse directamente con las marcas y, por lo tanto, se sienten frustrados y mal atendidos. Las marcas suelen contratar a varios intermediarios, como empresas de investigación de mercado, comerciantes o representantes de ventas, para interactuar con los minoristas, obtener información sobre su desempeño, tramitar sus pedidos de venta, etc. Esto es caro, lleva mucho tiempo y, en cierto modo, tiende a generar ineficiencias.
En cuanto a la fabricación, si bien hay algunas marcas de bienes de consumo muy conocidas, cada vez hay más nuevos participantes locales en esta industria. Hace poco nos pusimos en contacto, por ejemplo, con uno de los principales importadores de pollo congelado de Togo, que cuenta con 5 vendedores sobre el terreno, pero carece de visibilidad sobre sus acciones y carece de cualquier tipo de análisis de CRM sobre las compras de los clientes (tiendas) y nos gustaría embarcarnos en un proceso de distribución digitalizado más inteligente. Nuestra misión es hacer que la automatización de la fuerza de ventas de SaaS sea relevante para los miles de pequeños actores similares, de modo que puedan configurar fácilmente sus flujos de trabajo, configurar sus usuarios y empezar a ser más profesionales en su ejecución de Route to Market.
Cualquier empresa que implique algún tipo de distribución en África tiene que dedicarle un elevado gasto operativo. Si la implementación de nuestra herramienta puede generar un aumento de las ventas y una reducción de los costos operativos, ¡creemos que es un impacto social en el que vale la pena trabajar!
