La distribution de biens de consommation et certains services se sont développés ces dernières années en Afrique. Que ce soit chez de grands groupes ou dans des entreprises de taille moyenne, toutes les marques redoublent d’efforts pour assurer une bonne distribution de leurs produits afin de mieux servir une population de plus en plus nombreuse sur un marché fortement concurrentiel.
Dans un contexte pareil, bien connaître son réseau de points de vente c’est s’assurer une excellente distribution. Dans cet article nous allons vous présenter comment la géolocalisation de vos points de vente peut être un véritable atout pour booster vos ventes.
Segmenter et analyser sa base de données clients et prospects
Un avantage majeur que vous offre la géolocalisation de vos points de vente est de pouvoir segmenter et analyser votre base de données. En effet, la visualisation cartographique permet de porter un regard nouveau sur les données commerciales dont vous disposez. Lorsque vous visualisez l’ensemble de vos points de vente sur une carte, une analyse approfondie peut être effectuée avec différents critères tels que :
- les segments clients
- la répartition des commerciaux
- Les zones géographiques les plus importantes par rapport au chiffre d’affaires
- etc.
Afin de différencier plusieurs types de données sur la même carte, des couleurs peuvent être associées aux adresses en fonction de certaines caractéristiques. Les analyses sont ainsi facilitées et la vision géographique permet une lecture simple et efficace. Ces analyses et cette segmentation, possible grâce à la géolocalisation ne sont pertinentes que si les données renseignées sont de qualité. Il vous faut veiller à ce que votre force de vente collecte des données fiables sur le terrain. Vous pouvez également lire notre article que nous avons rédigé pour vous aider à identifier correctement votre réseau de points de vente. Avec la solution FieldPro, vous pouvez géolocaliser vos points de vente en important dans notre application web, une base de données avec des coordonnées géographiques, dont vous disposez déjà.
Cette vue cartographique est également importante pour votre sectorisation commerciale. Vous pouvez répartir votre marché par commerciale et avoir une supervision plus efficace. En effet, sectoriser son marché permet d’améliorer votre performance commerciale et d’avoir une meilleure connaissance et une maîtrise de votre marché.
Optimiser ses tournées commerciales
De façon générale, les commerciaux sur le terrain passent beaucoup de temps dans les transports pour les visites client. Géolocaliser ses points de vente est un plus non négligeable dans le pilotage de son activité commerciale.
Cela favorise la préparation des déplacements pour les forces de vente et optimise leurs tournées commerciales.
Vous pourrez ainsi optimiser les déplacements lors de vos tournées commerciales en obtenant immédiatement la liste des prospects ou des clients qui se trouvent dans la même zone géographique qu’une visite déjà prévue!
Deux possibilités s’offrent à vous. Vous pouvez, directement depuis la fiche de l’entreprise où vous avez prévue de vous rendre, visualiser les sociétés qui sont situées autour. Ou encore, si vous souhaitez effectuer un ciblage plus précis, vous pouvez effectuer une recherche des entreprises de la zone où vous vous déplacez, en y ajoutant les critères dont vous avez besoin.
Par exemple, faire apparaître les clients qui n’ont pas été visités depuis plus de 3 ou 5 mois.
La géolocalisation vous donne aussi la possibilité de créer un segment de vos prospects chauds, afin d’identifier si une zone comporte assez d’entreprises pour qu’une tournée commerciale puisse y être organisée. Utiliser la géolocalisation vous aide aussi à améliorer votre productivité et votre efficacité une fois sur place.
Conclusion
Si la géolocalisation est d’une utilité opérationnelle évidente, elle a aussi un vrai rôle à jouer pour l’analyse et la compréhension de votre marché. Les coordonnées géographiques de vos points de vente donnent un aperçu concret de votre zone d’influence.
Pour les grandes entreprises comme pour les moyennes entreprises, la géolocalisation représente un gain de temps et d’efficacité incontestable. Pour affiner votre démarche commerciale et vos analyses de marché, utilisez un CRM qui offre une visualisation cartographique de vos points de vente. Cette fonctionnalité est devenue incontournable dans la gestion des opérations terrain.
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Si vous êtes intéressé par une solution logicielle qui peut vous aider dans la géolocalisation de vos points de vente de façon fiable et automatisée, veuillez remplir ce formulaire.
Nous nous ferons un plaisir de vous accompagner dans cette transformation digitale.
