Nous sommes très heureux de partager une bonne nouvelle : nous participerons à cette programme d'incubation.
Tout d'abord, ce que c'est. L'Agence française de développement (AFD) est l'entité publique française chargée de l'effort de développement de la France, principalement vers l'Afrique, par le biais de prêts, de conseils et de toutes sortes de programmes. Dans le cadre de leur stratégie visant à renforcer l'esprit d'entreprise sur le continent et à favoriser la création d'emplois, ils ont sélectionné quelques start-up ambitieuses basées en Afrique qui tirent parti de la technologie pour résoudre de grands problèmes à grande échelle. En plus des opportunités de réseautage, nous bénéficierons du mentorat d'experts de haut niveau lors d'une session d'une semaine à Marseille fin novembre, et nous participerons éventuellement à l'événement technologique Emerging Valley dans le lieu futuriste The Camp.
Comment nous situons-nous dans ce cadre ? Pour rappel, la mission d'Optimetriks est d'améliorer le mode de distribution des biens de consommation en Afrique. Nous pensons que les outils numériques peuvent contribuer à rationaliser le flux d'informations, à améliorer la logistique et à rendre la chaîne de valeur plus rentable pour ses participants.
En fin de compte, cela devrait se traduire par des avantages concrets pour les millions de détaillants à travers l'Afrique : pouvoir bénéficier d'une meilleure assistance de la part des fabricants de biens de consommation, faire réparer un réfrigérateur s'ils vendent des produits surgelés par exemple, ou déployer du matériel de marque, pouvoir commander facilement et avoir une visibilité sur les délais de livraison, obtenir un meilleur financement pour acheter des produits à crédit, etc.
La situation actuelle est que les détaillants ne peuvent pas exprimer leurs commentaires ou communiquer directement avec les marques, et sont donc frustrés et mal servis. Les marques recrutent généralement de multiples intermédiaires, tels que des sociétés d'études de marché, des spécialistes en commercialisation ou des représentants commerciaux pour interagir avec les détaillants, obtenir des informations sur leur situation, prendre leurs commandes, etc. Cela coûte cher, prend du temps et est d'une manière ou d'une autre source d'inefficacité.
En ce qui concerne la fabrication, bien qu'il existe quelques grandes marques de biens de consommation bien connues, il y a de plus en plus de nouveaux entrants locaux dans ce secteur. Nous avons récemment contacté, par exemple, l'un des principaux importateurs de poulet surgelé au Togo, qui compte 5 vendeurs sur le terrain, mais qui manque de visibilité sur leurs actions, d'analyse de type CRM sur les achats des clients (magasins), et qui aimerait se lancer dans un processus de distribution numérisé plus intelligent. Notre mission est de rendre notre automatisation de la force de vente SaaS pertinente pour les milliers de petits acteurs similaires, afin qu'ils puissent facilement configurer leurs flux de travail, configurer leurs utilisateurs et commencer à être plus professionnels dans l'exécution de leur Route to Market.
Toute entreprise qui implique une forme de distribution en Afrique doit y consacrer des dépenses opérationnelles élevées. Si la mise en œuvre de notre outil peut entraîner une augmentation des ventes et une baisse des coûts d'exploitation, nous pensons qu'il s'agit d'un impact social sur lequel il vaut la peine de travailler !
